英博總經(jīng)理：我們單場平均票價是96元，預(yù)計球票利潤5000萬元左右
10月26日訊 在接受懶熊體育專訪時，大連英博足球俱樂部總經(jīng)理陳東透露，英博本賽季單場平均票價96元，球票利潤5000萬元左右，而今年的預(yù)算大概兩億元。
大連英博這賽季主場的平均觀眾人數(shù)超過了六萬人，這樣的票房能給俱樂部帶來怎樣的收益？
陳東：我們的單場平均票價是96元，這個票價是綜合考量大連市民的消費和收入水平定的。我們還是希望能定一個親民的票價，畢竟大連英博是年輕的俱樂部，需要更多球迷到現(xiàn)場來支持我們，來支持大連唯一的中超球隊。
我們現(xiàn)在租用的球場，包含安保、場地、票務(wù)公司、隔離護欄設(shè)施、工作 人員餐食等支出費用，大概一場的成本200萬元。算上年票在，每場比賽的可售票數(shù)量在5萬張左右?？鄢鞣N成本后，我們預(yù)計今年球票的利潤在5000萬元左右。
考慮過未來提升票價嗎？
陳東：年初開票的時候，我們也明確對外表示，個別場次會對票價進行調(diào)整，但調(diào)整的幅度不大。
關(guān)于票價的問題，我們也跟北京、上海、山東、成都等俱樂部有過溝通，他們會根據(jù)對手的情況對票價進行分檔，比如德比，票價是最高的，再比如與聯(lián)賽排名前五的球隊比賽，又是另外一個檔次的票價。
我們也想做這樣的事情，但一直沒有做成，主要原因還是投資人不想這樣做，他擔心個別場次提高票價后影響球迷感情。
作為總經(jīng)理，我是非常希望能夠根據(jù)比賽情況對票價進行分檔的。票價提升了，我們的收入自然也會提高，這樣如果其他地方需要錢，會更從容一些。我也跟董事長說過，大連英博未來要想做長久，遲早要走出這一步。票價提升了，我們可以通過好的表現(xiàn)來回饋球迷，也希望球迷能理解俱樂部的運營模式。
中超聯(lián)賽很多俱樂部的主場上座率都比較高，但關(guān)注度沒有轉(zhuǎn)化為更多收益，比如沒有更多贊助商進來，在你看來這是什么原因？
陳東：中國足球長期處于低谷期，商家可能會覺得贊助足球的效益和影響力沒有那么強。我們之前也接觸過像蒙牛這樣的大企業(yè)，他們更愿意找乒乓球這樣的項目去談，認為乒乓球的影響力更大。
我們尊重企業(yè)的選擇，在自己內(nèi)部開會時也說，先把大連這些喜歡足球的企業(yè)基本涵蓋住，然后再結(jié)合梭魚灣每場六萬人的觀眾數(shù)量，做好招商的宣傳。下一步我們也打算拓寬海外市場，畢竟俱樂部在未來三五年計劃里也有參加亞冠的打算，我們希望能把國內(nèi)品牌帶出去，把國際品牌請進來，體現(xiàn)俱樂部的IP價值。
俱樂部最近兩年招商情況怎么樣？
陳東：中甲時期，我們的廣告是以A字板形式呈現(xiàn)的，最高賣30萬元一塊，后來也有10萬塊錢一塊的。去年開始踢中超，廣告板換成了LED模式，價格翻了一番，效果也很好。今年又翻了一番。
我一直在強調(diào)，俱樂部無論面對球迷還是贊助商，服務(wù)和溝通是第一位的。我們要讓贊助商在球場內(nèi)有一個很好的價值體現(xiàn)，不是十秒、二十秒滾動播放一遍就行了。沒有比賽的時候，在不影響球員休息的前提下，我們的球員需要給品牌做一些代言或者帶貨。前段時間，我們的球員還去給獐子島海發(fā)集團的鹽田蝦帶貨，我們希望通過這種方式與贊助商進行更多互動，讓彼此體現(xiàn)出自己的價值。
今年的廣告板一塊到底可以賣多少錢？
陳東：100萬左右，這對于很多大連的企業(yè)來講是可以接受的。我們在梭魚灣的包廂是供不應(yīng)求的，但會給贊助商優(yōu)先購買包廂的權(quán)利，也會給到優(yōu)惠價格。
2026賽季大連英博俱樂部總共有多少贊助商？
陳東：大大小小50家左右，這其中包括我們的供應(yīng)商，比如牛肉、雞蛋、海鮮這些，都有專門的供應(yīng)商。
俱樂部周邊產(chǎn)品銷量情況怎么樣？
陳東：俱樂部在球迷用品開發(fā)上已經(jīng)有80多個品類，200多個項目，我們會結(jié)合不同的時期，推出不同的產(chǎn)品，比如呂焯毅、毛偉杰代表球隊參加百場比賽時，會推出百場紀念球衣和圍巾，通過這樣的主題性周邊產(chǎn)品，增強球迷與俱樂部之間的粘性。有時候紀念圍巾從開始賣到售罄，只用了不到一個小時，連我自己都沒有。
一場比賽的周邊產(chǎn)品銷售額是多少？
陳東：每場比賽不一樣。我可以舉個例子，去年梭魚灣周邊出現(xiàn)了一些假冒偽劣產(chǎn)品。雖然他們做的很粗糙，但球迷分不清楚哪些是正版，哪些是盜版，這影響到了俱樂部的權(quán)益。后來，聯(lián)合執(zhí)法隊、市場監(jiān)督局對那些小商小販進行了打擊，我們的周邊產(chǎn)品營業(yè)額立刻翻了一倍。
對于大連英博這樣成績還算穩(wěn)定的俱樂部而言，一年的預(yù)算有多少？
陳東：球隊取得進步最直接的體現(xiàn)就是排名。我們上賽季排名第11，董事會這賽季希望能繼續(xù)提高成績。不可否認的是，球隊的排名和預(yù)算是掛鉤的，既然想要提升排名，預(yù)算自然會增加。我們在去年預(yù)算的基礎(chǔ)上，增加了4000萬元左右。今年的預(yù)算大概兩億元，這不僅僅是一線隊，還包括俱樂部日常運營、B隊、青訓(xùn)等項目支出。
俱樂部董事長王魁說過，大連英博第一年中超運營得還算不錯，自己墊付了兩千六百多萬元。除了老板墊付的這些錢，剩下的是不是全靠自我造血？
陳東：我們參加中甲聯(lián)賽的時候，定位是保級，無論國內(nèi)球員還是外援，薪酬都沒有很高。結(jié)果通過大家共同的努力，居然沖上了中超。除了俱樂部自我造血之外，也離不開政府的補助。大連市政府有足球?qū)０?，第一年參加中甲?lián)賽時，每年會給我們1000萬元的補助，2025年進入中超后，每年的補助金額是2000萬元，征戰(zhàn)中乙聯(lián)賽的英博B隊每年200萬元。此外，省政府每年還會補助俱樂部200萬元，上上下下對我們的支持力度是非?？捎^的。
大連英博俱樂部可以按時發(fā)工資嗎？
陳東：王魁接手俱樂部第一天就強調(diào)不能拖欠俱樂部工作人員和球員的工資、獎金。原來發(fā)工資趕上周末，可能會延遲一兩天發(fā)。后來董事長說，趕上周末，我們?yōu)槭裁床荒芴崆鞍l(fā)工資？我知道，很多單位都是這樣做的，但對于足球俱樂部而言，一個月的薪資開銷很大，做到這點并不容易，但我們一直嚴格按照董事長定的標準來做。
大連隊球員的薪水高嗎？
陳東：還好，我們會結(jié)合現(xiàn)階段中國各俱樂部的球員薪資架構(gòu)進行評判，年輕球員的成長激勵、外援的績效評估，都是比較合理的。
大連隊中國腳級別球員的薪水可以達到500萬元（中足聯(lián)規(guī)定的國腳最高年薪）嗎？
陳東：我們俱樂部的國腳都是年輕人。如果未來在國家隊真能達到比較高的出場次數(shù)，不管他是不是年輕球員，都會按照最高標準發(fā)工資。
我是職業(yè)球員出身，知道職業(yè)球員的運動生涯很短暫，退役之后也不是誰都能當上教練。我當年的一些隊友，退役后都轉(zhuǎn)行了，甚至有人去開網(wǎng)約車、出租車，做燒烤店老板，很辛苦。運動員吃的是青春飯，我們需要在他們能達到一定級別的情況下，保障好他們的收入。
俱樂部投資人每個月都要和球迷見一次面嗎？
陳東：基本上是這樣，平時通電話次數(shù)更多。我們對自己的定位是平民俱樂部，球迷對于我們來說是非常重要的組成部分。只有我們做好了，球迷才愿意買票來我們的主場看球，才愿意買我們的周邊產(chǎn)品。在制作周邊產(chǎn)品時，我們也會考慮球迷的需求，出一些有紀念意義的產(chǎn)品。
我們今年與深圳一家發(fā)射衛(wèi)星的公司達成了合作。下一步會收集一些球迷對大連足球、對中國足球的寄語，可以是文字、視頻或照片，我們通過衛(wèi)星發(fā)到天上去，為他們提供情緒價值。經(jīng)營一家職業(yè)俱樂部，必須與球迷拉近距離，愿意聽取球迷意見，這很重要。
大連球迷對足球有熱情是好事，但同時也意味著壓力，太懂球了是不是會讓俱樂部覺得壓力很大？
陳東：我有壓力，董事長也有。大連球迷會給你排兵布陣，會給你選擇外援。我們會聽取一些球迷的意見，但也會結(jié)合俱樂部自身情況做決定。
對于球迷帶來的壓力，你怎么排解？尤其是那些不滿的聲音。
陳東：我和王魁董事長喝酒的時候也在嘮這些事，我勸他，他也勸我。我作為總經(jīng)理跟董事長還不太一樣，我有時一忙起來，就把那些不好的聲音給忘記了。
球迷可能會因個別場次沒有踢好，恨鐵不成鋼——黑粉除外，他們是過來挑事兒的——表達的不滿情緒，作為俱樂部的管理層，有些話可以屏蔽，有些可以去溝通，比如跟球迷組織去溝通。這種溝通不是大家坐下來開個會，而是找個燒烤店，大家一起吃個飯，聊一聊，也希望他們能幫著俱樂部做積極正面的引導(dǎo)。
